3 strateegiat, mis aitas LinkedInil domineerida professionaalses võrgus

2002. aasta suvel kavandatud ja 2003. aasta mais käivitatud LinkedInil on 238 miljonit kasutajat. Samuti on see teinud suuri edusamme, et saada maailma suurimaks professionaalseks võrgustikuks. Lühidalt öeldes on edukatel ettevõtetel kolm ühist asja. Nad hakkavad enne toote väljatöötamist mõtlema skaalale. Nad näevad ja kuulevad kasutajaid ning teavad, mida nad vajavad, ja keskenduvad endiselt oma põhimissioonile. Meie siin Apptutsis näeme, kuidas LinkedIn algusest peale mastaapsust lahendab.

1- Alustage mõeldes mõõtkavaga.

LinkedIn asutati kolme inspiratsiooni silmas pidades. Nii ütleb Allen Blue, LinkedIni tootehalduse kaasasutaja ja asepresident. Startupi loomiseks vajalik sihtasutusmeeskond jõuab massidesse.See võib olla mitmete inimeste vajaduste rahuldamiseks kogu maailmas.

Kahel teisel inspiratsioonil oli palju pistmist asutajameeskonna enda kogemustega. LinkedIni idee viskamise ajaks vajasid nad tööriista, et kasutada ära ümbritsevaid usaldusväärseid suhteid ja võrgustikke. Reid Hoffman, nüüd LinkedIn tegevjuht, tundis seda vajadust ja pöördus kolleegide poole kontseptsiooni uurimiseks.

Teiseks soovis meeskond varakult õppida oma kogemustest veebi 1.0 maailmas. Õpipoisi Allen Blue sõnul tapsid paljud ettevõtted kliendihanke kulud. See oli siis meeskonna eesmärk välja mõelda, kuidas minimeerida klientide omandamiskulusid.

Lisaks olid nad tunnistanud, et sisu eest tasumine ei olnud mõistlik võimalus. Alustavatel ettevõtetel oli hädavajalik, et nende ideede põhjal oleks üles ehitatud äriplaan. Nende eesmärk oli luua ettevõte, mis oli üles ehitatud nendele Web 1.0 õppetundidele.

Hoffman arvas, et suurim võimalus mõju avaldada on majanduslike võimaluste valdkonnas. Seetõttu pakkus ta välja Linkedini idee kui ühe mitmest kontseptsioonist. "Teadsime, et kui suudame pakkuda mastaabis inimestele majanduslikke võimalusi, on see tohutu mõju, " ütleb Blue. Skaala oli LinkedIni ajaloo jaoks kriitiline. Ja sellele keskenduti algusaegadel, kirjutab Blue. Ilma skaleeritud võrguta poleks LinkedIn väärtuslik tööriist.

2. Kuulake ja näete kasutajaid

LinkedIn on sügavalt mõistnud, kuidas kasvatada viiruse mehaanikat. Samuti kuidas kasutada sotsiaalseid tõendeid kasutajate kaasamiseks. See tähendas intensiivset tähelepanu kasutaja käitumisele. LinkedIn kuulab kasutajaid nii otse üks-ühele grupiseadete kaudu. Samuti suures plaanis, pöörates tähelepanu sellele, kuidas kasutajad tootega suhelda saavad.

Ettevõte veedab palju aega kalduvusmudelite loomiseks ja analüüsimiseks. See tegeleb kasutajate kavatsuse ja huvi tuvastamise ning ära arvamisega. See annab LinkedIni disainertoodetele sobivad tooted.

Vaadates asju suures plaanis, võite mõnikord kaotada nüansid ja üksikasjad. Vaadates asju isiklikult, kaotate suuremahulised suundumused. Seega on parem neid siduda. ”Otsestes kasutajavestlustes hakkate mõistma kasutajate pettumusi ja rõõme. Need reaktsioonid on tavaliselt väga võimsad. Minu jaoks on üks suuri õppetunde see, et Internet on väga emotsionaalne koht. See on midagi, mida sotsiaalvõrgustikud on meile viimase 10 aasta jooksul õpetanud, ”ütleb ta.

Olge keskendunud oma missioonile

Käivitamine pole midagi ilma teie meeskonnata ja teie meeskond ei saa olla efektiivne ilma missioonita, millega teiega joonduda. Sinine väidab, et ettevõtte visioon on kõige väärtuslikum sisemine tööriist, mis aitab kasvu edendada ja määratleda, mis on arengutsükli lähedal. LinkedIni kaudu loob see missioon majanduslikke võimalusi kõigile spetsialistidele, vahendab Blue. „Soovime, et iga professionaal teeks seda, mida nad armastavad, ja oleks selles suurepärane. Iga kord ringi vaadates näeme võimalusi, kus LinkedIn saab iga professionaali edu veelgi kiirendada. ”

"Ettevõtte missioon on tohutu inspiratsiooniallikas selliste projektide jaoks, mida nad tahaksid läbi lüüa, " ütleb Blue. „Tegelikult on see ausalt öeldes suurepärane inspiratsiooniallikas. Meie suur probleem pole siin mitte liiga palju hammustada, vaid keskenduda oma tuumikule. "Need tugevad küljed on identiteedikontseptsioonide ja arusaamade ümber - see aitab spetsialistidel edastada oma ametialast identiteeti ja seda, kuidas nad on teistega seotud, ning pakkuda professionaalidele vajalikku teavet, mida nad peavad tegema, " - ütleb Blue. . LinkedIn viib oma äritegevuse läbi laseriga, keskendudes oma missioonile, olgu see siis tootearendus või isegi startupide omandamine.

Tootearenduse seisukohast oli ettevõttel 2012. aastal kolm kuud arendusperioodi, mida ta nimetas „Projekti ümberpööramiseks“. Insenerid ja arendajad kulutasid oma aega tulevaste toodete kiiremaks arendamiseks vajaliku taustaarhitektuuri väljatöötamisele. Taas keskenduti sellele, et ettevõte oleks loodud tulevaste projektide võimalikult kiireks mõõtmiseks.

Pilk ette

Algse äriplaani teenimiseks piisavalt suure kasutajabaasi ehitamiseks kulus LinkedInil kaks kuni kolm aastat, kirjutab Blue, kuid vaatab nüüd seda: See on suurim professionaalide võrk maailmas. Aktsia hind tõuseb pidevalt. Ja nad värbavad juhte ja arvamuskujundajaid, et tugevdada oma hiljutist algatust originaalsisu avaldamiseks.

Sinine väidab, et arengut juhib jätkuvalt idee lihtsustamine, kasvamine iga päevaga. Sidumine oma kasutajabaasi kiirema mastaabistamise jaoks uue arenenud tehnoloogia selgroogiga. Huvitav on näha, kuhu ettevõte lähiaastatel jõuab.

Mida arvasite LinkedInist?

Ja jagate LinkedInis sama arvamust? Ärge unustage jätta oma kommentaar ja öelda meile oma arvamus.